マニュファクチャリングエキスポに出展

同社がタイで扱う商品の中で最も売れているのが、ヤマハ発動機の多関節ロボットである4軸のスカラロボット。ヤマハ発動機としても出荷台数で世界一になったこともある人気ロボットで、ハマショーコーポレーションではタイのスカラロボット販売代理店として1位の実績をあげている。スカラロボットXGシリーズは先端の回転軸が減速機に直結しているため、圧倒的な高剛性、高速性、高精度で精密組立てが要求される電気・電子部品、小型精密機械部品の生産設備や、自動車の大型部品の組立てや移載、搬送など、幅広い工程や用途に対応が可能。また従来機の性能を維持しながらもより高コストパフォーマンスを実現させた新製品の「YK400XR」が現在の売れ筋となっている。

来る6月にバンコク国際貿易展示場（BITEC）で開催される「マニュファクチャリングエキスポ」（6月21日~24日）では、ヤマハ発動機のスカラロボットに加え、「リニアコンベア」をタイで初めてハマショーコーポレーションが展示、実演する。昨年の同展示会では500人以上の集客があり、「今年はそれ以上の集客を見込んでいます。そして新規ユーザーの開拓に力を入れたい」と安岡MDは意欲を示す。
ヤマハ発動機ロボットでは優れた位置認識ができるビジョンシステムも持ち合わせており、部品移載でのパフォーマンスに優れている。あらゆるモノがネットワークでつながる「IoT」化の動きにも対応する新たなコントローラーについても今秋には発売予定。「これら合理化が図れる画期的システムへの反響が大きいはず」と安岡MDは期待する。

タイの顧客は日系企業が95％、欧米企業が数％、中華系とタイのローカルもある。タイのFA向け市場は自動車、電子、ハードディスク系の3つに大きく分けることができるが、「かつてタイでハードディスク関係の外資大手工場などに勤めていたタイ人エンジニアが独立して自動化システムを製造しているところが増えています。技術やアイディアは及ばないですが、日系企業が製造するシステムでは対抗できない安さで作っています。そこで当社でも昨年から、このような技術では日系に届かないタイ企業と組んで、彼らとヤマハ発動機のロボットを使ったFAシステムを共同で開発・提案販売するという取り組みも始めました。他にも同様の取り組みができそうな40歳前後のタイ人経営者によるFAシステムインテグレーターがかなりあるはずで、今後の共同展開に期待しています」と安岡MD。

「ワンアジア浜正」を目指す浜正機工

日本の本社である浜正機工では2007年に中国の上海から近い蘇州に100％出資の法人を設立、香港にも法人を構え“ワンアジア浜正”の構築を図っている。香港では中国のハイエンド機械をタイに輸入する活動も開始した。具体的には「香港の隣の広東省深圳（シンセン）で日系企業及び中華系企業が製造する電子部品（主にスマートフォン）向けなどのFA機器をタイで販売している」（同）という。ベトナム市場は日本の本社が担当し、日本から輸出しているが、「今後、タイから他のアジアに供給していくものを見つけて出していきたい」と安岡MD。タイの従業員は4人の日本人を含めて現在43名。タイ人従業員の定着率に関しては、管理部門で辞める人はほとんどいないが、営業スタッフ（女性もいる）で辞める人が多いのが悩み。「2017年からは報奨金制度を開始し、日本でもタイ人を含む外国人留学生の採用活動を始めることも検討しています」（同）と言う。
安岡MDの今後の目標は「今年の売上高目標は4億バーツですが、2020年までに6億バーツを超えたい。FA事業拡大のスピードアップと最新の技術と製品をもってタイFA市場を率先していきたい」と話す。「FAとは単なる自動化ではないと感じており、多品種少量生産にもフレキシブルに対応できるシステムとお客様にとってより使いやすいものを導入する事であると考えています。ロボットを使うだけがすべてではなく、必要な部分をロボットに置き換え、その費用対効果、歩留まり改善など様々な観点から考える必要がある。当社ではこれをシステムメーカーと一緒に考えていきたい。その中で弊社の主力製品を当てはめる事でシェアを拡大したい」と安岡MDは意気込む。

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